Mit der Auflistung Ihrer Aktivposten – der Leistungsmappe – haben Sie einen Fundus an Argumenten, den Sie in der Gehaltsverhandlung nutzen können. Jetzt kommt es darauf an, die eigenen Leistungen überzeugend und erfolgreich zu vermitteln.
Wer seine Pluspunkte nicht ansprechend verpackt, braucht sich nicht wundern, wenn der Kunde die Ware enttäuscht wieder ins Regal legt. Für mehr Gehalt müssen sowohl die Argumente als auch die Körpersprache stimmen. Natürlich müssen Sie auch wissen, wie Sie mit Einwänden und Gegenargumenten umgehen. Dazu finden Sie mehr in Kapitel 6.6 "Vielleicht haben Sie ja recht, aber..." – Von Einwänden, Fallen und anderen Stolpersteinen". Bevor Sie sich um mögliche Einwände kümmern, müssen Sie aber erst einmal versuchen, sich so darzustellen, dass Ihr Gehaltswunsch ernst genommen wird.