Ihr Chef wird Ihnen das neue Gehalt nicht nur für Ihre tollen Leistungen in der Vergangenheit zahlen. Sie müssen ihm schon plausibel erklären, warum Sie auch zukünftig mehr Geld bekommen sollen.
Die besten Chancen für ein erfolgreiches Gespräch haben Sie dann, wenn sich die Bedingungen Ihrer Arbeit verändert haben oder kurz davor stehen, sich zu verändern.
Können Sie eine der folgenden Fragen mit ja beantworten?
- Haben Sie neue Aufgaben übernommen?
- Werden Sie bald neue Aufgaben übernehmen?
- Hat sich Ihr Verantwortungsbereich vergrößert?
- Wird sich Ihr Verantwortungsbereich vergrößern?
- Haben Sie Personalverantwortung hinzubekommen?
- Werden Sie in Zukunft mehr Personalverantwortung übernehmen?
- Haben Sie/Ihr Team gerade ein Projekt erfolgreich beendet?
- Haben Sie/Ihre Abteilung gerade einen besonderen Erfolg zu feiern?
Dann ist jetzt der ideale Zeitpunkt für eine Gehaltsverhandlung. Sie sollten bei Ihrem Chef in nächster Zeit einen Termin vereinbaren. Allerdings sollten Sie sich nicht nur auf die eigenen Leistungen fixieren, sondern auch die Situation Ihres Unternehmens nicht vergessen: Wie sieht die Geschäftslage Ihrer Firma im Augenblick aus?
- Herrscht gerade Flaute? Dann stoßen Sie bei Ihrem Chef mit Ihrer Forderung nach mehr Lohn garantiert auf taube Ohren – und sollten bessere Zeiten abwarten.
- Es ist extrem viel zu tun? Sie sehen Ihren Chef nur ganz selten hektisch über die Flure stürzen?
Auch dann ist der Zeitpunkt nicht besonders günstig. Ihr Chef hat jetzt ganz andere Dinge im Kopf, die zunächst Vorrang haben. Warten Sie bis das Unternehmen wieder in ruhigeren Fahrwassern segelt. - Ihr Unternehmen expandiert oder hat einen neuen Großkunden hinzugewonnen? Dann stehen die Zeichen günstig.
Um den richtigen Zeitpunkt zu finden, sollten Sie sich gedanklich in Ihren Vorgesetzten hineinversetzen: Wann ist er am besten ansprechbar?
Führen Sie Ihre Gehaltsverhandlung auf jeden Fall während der Arbeitszeiten im Büro Ihres Chefs.
Wenn Sie ein Gehaltsgespräch führen möchten, und dies nicht im Rahmen eines regelmäßigen Mitarbeitergesprächs passiert, bereiten Sie Ihren Chef auf Ihr Anliegen vor:
"Ich würde gerne ein Gespräch über meine Leistungen und meine Entwicklungsmöglichkeiten mit Ihnen führen / Ich hätte gern ein Feedback-Gespräch."
Diese Aussage reicht schon, damit sich der Vorgesetzte ebenfalls auf die Situation einstellen kann. Vielleicht benötigt er auch etwas Vorbereitungszeit auf das Gespräch, nur dann kann es auch den gewünschten Erfolg haben.
Gute Zeiten:
- kurz nach einem erfolgreichen Projekt
- im Zusammenhang mit Beförderungen
- im jährlichen Zielvereinbarungsgespräch
- dienstags bis donnerstags - weit weg von Montags-Blues und Wochenendstimmung,
- am späten Morgen oder frühen Nachmittag - da ist die Leistungskurve oben.
Schlechte Zeiten:
- nach dem eigenen oder dem Urlaub des Chefs - Ihre Leistungen sind ihm dann nicht mehr präsent,
- in Troublezeiten wie Messe, Weihnachtsgeschäft oder Bilanzsaison,
- zwischen Tür und Angel,
- abends beim Bier,
- mitten in Kündigungswellen,
- wenn sich Kunden oder Kollegen über Sie beschwert haben,
- wenn ein Projekterfolg schon länger zurückliegt.