Manche Chefs entrüsten sich über Ihre Gehaltsforderung so: "Wie kommen Sie dazu, gerade jetzt mehr Gehalt zu fordern, kennen Sie eigentlich unsere Gewinn- und Verlustrechnung?", "Ich habe schon genug Ärger am Hut, können Sie sich nicht einen anderen Termin aussuchen?" oder "Da haben schon ganz andere Leute mehr Geld gefordert. Warum sollten wir ausgerechnet Ihnen mehr bezahlen?" Wenn man Ihnen auf diese nicht gerade freundliche Art begegnet, heißt es: Ruhig Blut, überhören Sie die provozierenden Worte, und argumentieren Sie sachlich und selbstbewusst, nach dem Motto: "Ich habe eine Gehaltserhöhung verdient, weil …"
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