Der unterschwellige Vorwurf der Undankbarkeit soll Schuldgefühle in Ihnen wecken. Gehen Sie möglichst nicht auf diesen Vorwurf ein. Andernfalls tappen Sie in die Falle: Man wird Ihre Leistungen so lange mit dem, was das Unternehmen für Sie getan hat aufrechnen, bis für Sie unterm Strich nichts mehr übrig bleibt.
Betonen Sie stattdessen Gemeinsamkeiten. Weisen Sie darauf hin, dass das Unternehmen und Sie bisher mit vereinten Kräften an einem Strang gezogen haben. Und natürlich sind Sie auch dankbar und bestätigen gern, dass Sie bereits die eine oder andere Gehaltserhöhung bekommen haben. Dann aber sollten Sie wieder Ihre Leistung darstellen.
"Sie kriegen doch schon mehr als in der Branche / auf Ihrer Position üblich."
Falls das nach Ihrer Vorrecherche stimmt: "Ja, das mag sein, aber ich mache ja auch einen überdurchschnittlichen Job. Und zwar …"
"Ihre letzte Gehaltserhöhung liegt doch noch gar nicht so lange zurück."
Ihre Reaktion: "In der Zeit seit meiner letzten Gehaltserhöhung habe ich mehrfach Sonderaufgaben übernommen und leite momentan dieses oder jenes Projekt. Mein Verantwortungsbereich hat sich deutlich vergrößert." Achtung: Ihre letzte Gehaltserhöhung sollte natürlich bereits mindestens länger als ein Jahr zurückliegen.
"Sie sind doch noch gar nicht so lange hier."
Eine gute Gelegenheit, Ihre Leistung ins Spiel zu bringen. Führen Sie ein "Tagebuch der guten Taten". So können sie nachweisen, was Sie in kurzer Zeit bereits bewegt haben.
"Was haben Sie sich bei Ihrer überzogenen Forderung gedacht?"
Zwei Unterstellungen auf einmal: Sie fordern zu viel und Sie fordern ohne guten Grund. Eine kurze sachliche Antwort ist kaum möglich. Bleiben Sie dennoch sachlich! Legen Sie dar, dass die Forderung im Rahmen ist und verweisen Sie noch einmal auf die von Ihnen geleistete Arbeit.
"Ich hätte Sie realistischer eingeschätzt."
Eine Provokation, auf die Sie mit der freundlich-interessierten Frage antworten: "Wie haben Sie mich denn eingeschätzt?"