Die beste Vorbereitung kann unter Umständen nicht verhindern, dass Sie bei Ihrem Vorgesetzten auf taube Ohren stoßen. Es kann vorkommen, dass Ihre Verhandlung auf der ganzen Linie scheitert. Sollte dies der Fall sein, befinden Sie sich in bester Gesellschaft:
Denken Sie nur an die vielen Nachrichten über gescheiterte Verhandlungen in Politik oder Wirtschaft. Machen Sie sich klar, dass es nicht nur erfolgreiche Verhandlungen geben kann. Ziehen Sie Ihre Lehren daraus. Analysieren Sie die Verhandlung: Was hätten Sie anders machen können? Was hätten Sie vielleicht besser machen können? Wo haben Sie falsch reagiert? Möglicherweise kommen Sie auch zu der Erkenntnis, dass Sie nichts anders oder besser hätten machen können. Auch das ist in Ordnung. Am wichtigsten ist, dass Sie als professioneller Verhandlungspartner gezeigt haben. Und dazu kann auch gehören, dass Sie als fairer Verlierer zeigen. Lassen Sie sich auf gar keinen Fall zu emotionalen Reaktionen hinreißen. Denken Sie immer daran: Sie wollen mit Ihrem Vorgesetzten weiterhin gut zusammenarbeiten und er mit Ihnen. Dieses ist kaum mehr möglich, wenn Sie sich zu einem unkontrollierten Gefühlsausbruch hinreißen lassen.