Das Ziel moderner Verhandlungskonzepte lautet: eine Win-Win-Situation schaffen. Im Klartext heißt das: Schaffen Sie eine Situation, von der beide Seiten profitieren. Verhandeln ist nämlich ein ständiges Geben und Nehmen, Ausloten, Abgleichen, Aufeinanderzugehen und Abwarten.
Aus einer Verhandlung sollte keiner als Sieger oder Verlierer gehen. Denn damit wäre jeder weitere Kontakt zwischen den Partnern geprägt von Verlust (sprich Niederlage) oder Gewinn (und damit dem Gefühl des Triumphes). Reine Verteilungskämpfe bringen langfristig meist wenig Erfolg, streben Sie lieber ein für beide Seiten vorteilhaftes Tauschgeschäft an. Denn in aller Regel wollen beziehungsweise müssen Sie ja weiter mit der Person konstruktiv zusammenarbeiten.