Gehaltsgespräche gehorchen den gleichen Regeln wie eine Verkaufsverhandlung. Sie haben eine ausgezeichnete Ware - sich selbst - und müssen den Käufer überzeugen, dass die Ware zum neuen Preis noch sehr viel besser ist als zum alten.
Wenn Sie zielgerichtet und strukturiert vortragen, was Sie wollen, wird Ihr Chef bereits im Gespräch seinen positiven Eindruck von Ihnen bestätigt bekommen. Überstürzen Sie das Gespräch nicht und verheddern Sie sich nicht in Nebensächlichkeiten. Tragen Sie zügig und zielorientiert, mit Beispielen untermauert vor, was Sie wollen. Nehmen Sie sich selbst und ihr Anliegen wichtig, nur dann wird sich auch ihr Gegenüber konzentriert mit Ihren Argumenten beschäftigen und Ihnen zuhören.