Verhandlungen werden selten spontan, während der Verhandlung selbst, gewonnen, sondern vor allem durch eine gute Vorbereitung. Bevor Sie über ein neues Gehalt verhandeln, sollten Sie sich daher zunächst einmal über Ihr aktuelles Gehalt Klarheit verschaffen. Wie viel verdienen Sie zurzeit? Wie setzt sich Ihr Gehalt zusammen? Welches Grundgehalt bekommen Sie? Gibt es variable Anteile und wenn ja, welche sind das? Gibt es weitere Zusatz- oder Nebenleistungen? Verschaffen Sie sich einen detaillierten Überblick darüber, wie sich Ihr Gehalt im Einzelnen zusammensetzt.
Folgende Fragen können Ihnen bei der Festlegung Ihres derzeitigen Gehalts helfen:
- Wie hoch ist Ihr Grundgehalt?
- Bekommen Sie Weihnachtsgeld (oder ein 13. Gehalt)?
- Bekommen Sie eventuell sogar Urlaubsgeld (oder ein 14. Monatsgehalt)?
- Wie viele Monatsgehälter bekommen Sie?
- Bekommen Sie einen Teil Ihre Gehalts erfolgsorientiert?
- Wenn ja, wie hoch sind die Ihnen zustehenden Bonuszahlungen, Prämien, Provisionen oder Gewinnbeteiligungen?
- Bekommen Sie Aktienoptionen oder Belegschaftsaktien?
- Welche Mitarbeiterrabatte gewährt man Ihnen?
- Gibt es eine zusätzliche betriebliche Altersversorgung? Zahlen nur Sie Beiträge zu betrieblichen Altersvorsorge oder schießt Ihr Arbeitgeber einen Teil dazu?
- Werden besondere Leistungen wie beispielsweise Verbesserungsvorschläge im Rahmen des betrieblichen Vorschlagwesens oder wissenschaftliche Veröffentlichungen honoriert?
- Zahlt das Unternehmen Ihnen ein Jobticket oder eine Bahncard?
- Hält das Unternehmen einen Kindergartenplatz bereit oder beteiligt es sich an den Kosten?
- Erhalten Sie ein kostengünstiges Mittagessen in der Kantine oder Essensmarken?
- Stellt das Unternehmen Ihnen Arbeitsmittel, beispielsweise ein Notebook, zur privaten Nutzung frei?
- Erhalten Sie vermögenswirksame Leistungen?
- Erhalten Sie Zusatzvergütungen für Außendienst- oder Auslandseinsätze?
- Werden Überstunden vergütet?
- Welche Weiterbildungskosten werden übernommen?
- Ist das Unternehmen großzügig mit Incentives (Outdoor-Seminaren, Exkursionen, Reisen, Auslandskonferenzen, Betriebsfeiern,...)
- Welche weiteren Extras bekommen Sie darüber hinaus?
Weiterführende Infos zum Thema:
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