Gehaltsspanne: Trade-Marketing-Manager/-in in Deutschland
4.159 €
4.660 €
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- 4.660 € Bruttogehalt (Median) bei 40 Wochenstunden: 50% der Datensätze liegen über diesem Wert und 50% darunter.
- 4.159 € (Unteres Quartil) und 5.221 € (Oberes Quartil): 25% der Gehälter liegen jeweils darunter bzw. darüber.
- Die berechneten Werte beziehen sich auf die allgemeine Verteilung der Gehälter in diesem Beruf (unabhängig von Berufserfahrung, Personalverantwortung etc.).
Trade-Marketing-Manager/-in
Während es beim Handelsmarketing um das Marketing von Handelsbetrieben geht, ist das Trade-Marketing vom Hersteller auf den Handelskunden ausgerichtet. Das Trade-Marketing kann auch als Ausdruck der Kundenorientierung eines Herstellerunternehmens gegenüber dem Handel verstanden werden.
Ein Trade-Marketing-Manager bzw. eine Trade-Marketing-Managerin hat die Aufgabe, die Produkte des eigenen Unternehmens ins Sortiment des Handels zu bringen. Ziel ist es, Wünsche des Handels im Hinblick auf Sortiments- und Serviceleistungen zu identifizieren und bevorzugter Lieferant (preferred supplier) zu werden.
Jobangebote für Trade-Marketing-Manager/-in
Durchschnittliches Bruttogehalt bei 40 Wochenstunden
Aufgaben einer Trade-Marketing-Managerin
Während es beim Handelsmarketing um das Marketing von Handelsbetrieben geht, ist das Trade-Marketing vom Hersteller auf den Handelskunden ausgerichtet. Das Trade-Marketing kann auch als Ausdruck der Kundenorientierung eines Herstellerunternehmens gegenüber dem Handel verstanden werden.
Ein Trade-Marketing-Manager bzw. eine Trade-Marketing-Managerin hat die Aufgabe, die Produkte des eigenen Unternehmens ins Sortiment des Handels zu bringen. Ziel ist es, Wünsche des Handels im Hinblick auf Sortiments- und Serviceleistungen zu identifizieren und bevorzugter Lieferant (preferred supplier) zu werden.
Aufgaben einer Trade-Marketing-Managerin
Zu den wesentlichen Elementen des Trade-Marketings zählen:
- die Sortimentspolitik (Category-Management)
- Koordinationskonzepte bzgl. Informations- und Warenfluss (Efficient Consumer Response)
- Logistik
- Handelskonditionen
- Der Informations- und Know-how-Transfer
- Die Trade Relationship
- Kooperationen im Umweltschutz (z. B. im Hinblick auf die Verpackungsordnung)
- Managementkooperationen (Key-Account-Management)
- Verkaufsförderung
Welches Umsatzpotenzial das Sortiment hat, ist im Hinblick auf das Gesamtgeschäft von zentraler Bedeutung. Bereits bei der Neuentwicklung eines Produkts oder einer Marke hat der Hersteller auf die Attraktivität für den Handelskunden hinsichtlich dessen Category-Managements zu achten.
Großes Potenzial zur Effizienzsteigerung in der Gesamtwertschöpfung von Hersteller und Handel stellt auch die Logistik dar. Wichtige Faktoren können hierbei der Lieferservice, die Verpackungsgestaltung und die Anwendung moderner Kommunikationsmedien, beispielsweise der elektronische Bestelldatenaustausch in der Auftragsannahme und Auftragsabwicklung, sein.
Zumeist verfügt der Hersteller aufgrund seiner Sortimentsspezialisierung über einen Informationsvorsprung gegenüber dem Handel bezüglich Marktinformationen, Verbraucherverhalten und produktspezifischer Informationen. Er führt stetig Markt- und Konkurrenzanalysen durch und identifiziert neue Trends. Diesen Vorsprung kann der Hersteller im Trade-Marketing in Form eines Know-how-Transfers instrumentalisieren.
Die Pflege der Beziehungen des Herstellers mit den Key Account-Managern des Handels im Sinne eines partnerschaftlichen Verhältnisses wird auch als Trade Relationship bezeichnet.
Indem der Hersteller verkaufsfördernde Maßnahmen ergreift, wird nicht nur der Abverkauf begünstigt. Die Maßnahmen verhelfen auch dem Handelskunden, sein eigenes Shop-Image bei den Käufern zu kommunizieren.
Zudem verantworten Trade-Marketing-Manager das für das Trade-Marketing bereitgestellte Budget und übernehmen die Kostenkontrolle. Ihre Tätigkeiten erfordern nicht selten eine enge Zusammenarbeit mit Abteilungen wie Marketing, Vertrieb und Finanzen sowie externen Agenturen.
Die Entwicklung maßgeschneiderter Marketingkonzepte
Im Rahmen von Marketingkonzepten kann das Aufgabenspektrum von Trade-Marketing-Managern folgende Tätigkeiten umfassen:
-
die Entwicklung von Informationsmaterial für neue oder erklärungsbedürftige Produkte
- die Kreation von Werbematerial
- die Bereitstellung von Warenproben
- den Entwurf von Verkaufs- und Präsentationsmaterial (z. B. Verkaufsständer)
- die Veranstaltung von Events und Promotion-Aktionen
Speziell entwickelte Marketingkonzepte sowie verkaufsfördernde Maßnahmen schaffen für den Handelspartner Anreize, ein Produkt zu listen. Zur Planung und Durchführung solcher unterstützenden Marketingkonzepte nutzten Trade-Marketing-Manager Marktforschungsinstrumente und beobachten Aktivitäten der Konkurrenz.
Gehälter nach Bundesland: Trade-Marketing-Manager/-in
Baden-Württemberg:
4.880 €
Bayern:
4.762 €
Berlin:
4.494 €
Brandenburg:
4.097 €
Bremen:
4.559 €
Hamburg:
4.802 €
Hessen:
4.847 €
Mecklenburg-Vorpommern:
4.007 €
Niedersachsen:
4.451 €
Nordrhein-Westfalen:
4.677 €
Rheinland-Pfalz:
4.614 €
Saarland:
4.525 €
Sachsen:
4.111 €
Sachsen-Anhalt:
4.065 €
Schleswig-Holstein:
4.403 €
Thüringen:
4.107 €
Durchschnittliches Bruttogehalt bei 40 Wochenstunden.
Minimum
Maximum
Durchschnitt
Maximum
Durchschnittliches Bruttogehalt bei 40 Wochenstunden
Qualifikation von Trade-Marketing-Managern
Eine sehr gute Voraussetzung für die Tätigkeit als Trade-Marketing-Manager bildet ein BWL-Studium mit den Schwerpunkten Marketing / Vertrieb / Kommunikation oder ein anderes Studium mit wirtschaftswissenschaftlicher Ausrichtung. Aber auch Kaufleute aus der Handelsbranche mit einer qualifizierten Weiterbildung im Marketing haben Chancen auf eine Stelle als Trade-Marketing-Manager.
Voraussetzungen für diesen Beruf
In der Regel werden mehrere Jahre Berufserfahrung im Vertrieb der jeweiligen Branche oder im Produktmarketing sowie ein verhandlungssicheres Englisch erwartet, weitere Fremdsprachenkenntnisse sind von Vorteil.
Gehalt nach Berufserfahrung:
> 9 Jahre
7–9 Jahre
3–6 Jahre
< 3 Jahre
Durchschnittliches Bruttogehalt bei 40 Wochenstunden.
Gehalt nach Unternehmensgröße:
> 20.000 Mitarbeiter
1.001 – 20.000 Mitarbeiter
101 – 1.000 Mitarbeiter
< 100 Mitarbeiter
Durchschnittliches Bruttogehalt bei 40 Wochenstunden.
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Durchschnittliches Bruttogehalt bei 40 Wochenstunden